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中介行业发展(中介行业发展趋势)

2024-02-10 1091 0 评论 行业动态


  

本文目录

  

  1. 中介行业未来前景
  2. 如果看待中介这个行业
  3. 国内房地产中介行业现状与趋势是什么
  4. 房地产中介公司未来发展趋势

一、中介行业收到疫情影响到了低迷时期。

  

首先有需求就会有市场,特别中国人的传统思想、住房非常重要,因为住除了有一个居所之外,现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征,如果你拥有的房子越大,就代表你的成就越大、越辉煌,此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方,楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。所以房产中介的发展和提升的空间很大,房产中介经纪人是一个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作,这个行业是值得进入并且可以长期发展的。

  

二、前景广阔,经纪人又该怎样做?

  

足够的专业度是提升信任的基础,经纪人除了要了解自己所负责小区房源的基本信息之外,还要掌握一些房产交易过程中所涉及到的方方面面,比如合同、建筑、装饰等,避免客户一问三不知。专业的行业知识是提升客户信任度的关键。

  

相信自己一定会将房屋卖出去,不要怕拒绝,正确对待职业压力。面对巨大的销售指标,相当一部分经纪人会感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,应具备的能力。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。这样你的自信心就会很强大,不会轻易被打垮。

  

在这个竞争激烈的房产市场,拼的是速度,看的是业绩,想要突围而出,高效工作,就要可以借助房客多这样的工具。房客多集房源采集、房源群发、经纪人微店铺、新房合作为一体的新一代经纪人在线办公平台。让你彻底告别傻瓜式的办公方式,解放经纪人的双手,全面提升经纪人办公效率和技能,提高开单率。

  

4.不断学习,提高自身核心竞争力

  

优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力,最大程度地把握到社会与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备。所以刚入行的新人不要满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

  

现在,房产中介不比以往入行门槛低,拼的是实力和能力。

  

1、中介这个行业怎么样,中介就相当于一个中间保证人是非常关键的。

  

2、因为这个社会还没有信用普及化,像支付宝诞生的那一天其实就是一个中介的身份。因为买家和卖家互不认识,我怎样才能放心地把货发给你呢?我怎样才能放心地把钱给卖家呢?我们都是不信任对对方的这时候支付宝诞生了。

  

3、支付宝的诞生就意味着,有了一个中间的保障系统。这就让买家和卖家更加的放心了,中介的作用也是一样的。没有中介的存在,买家和卖家就不能够实时的相信对方。当然也不能说完全不能够,但是中间肯定有很多的波折,这也就是他们存在的意义。

中介行业发展(中介行业发展趋势)

  

4、比如说房产中介。一套房产价值上百万几百万,有的甚至上千万,你放心把它直接交给买家,然后拿房产证过户吗?当然是不可能的。所以说你可以把它交给中介,然后中介帮你打理。同样的东西买加一两百万的首付款,你敢打给卖家吗?肯定也不敢了吗?回头中介存在才让你们两个互相相信,因为你们都有相应的抵押物交给他,这样你们才可以放心的做生意。。

  

房地产经纪主要上市企业:世联地产(002285)、我爱我家(000560)、高新发展(000628)、三湘印象(000863)

  

本文核心数据:中国房地产经纪行业发展历程、中国房地产中介服务企业数量、中国房地产中介服务从业人员数量、中国房地产经纪业务交易规模

  

行业进入移动互联网和产业互联网融合发展阶段

  

中国房地产经纪行业到目前为止一共经历了四个阶段:1998年之前的复苏期、1998-2008年的快速发展期、2008-2011年的行业整合与调整期、2011年至今的移动互联网和产业互联网融合发展阶段。

  

2011年后开始出现房地产线上交易平台,标志着房地产交易O2O这一商业模式的产生。房多多、Q房网、平安好房、爱屋吉屋、链家网等相继成立,随着行业中小企业的并购和加盟,行业集中度不断上升,例如58同城收购安居客成立58安居客房产集团。中介行业产业链目前已经形成了“中小企业+大型品牌公司+O2O平台”的发展格局。

  

图表1:中国房地产经纪行业发展历程

  

伴随房地产市场快速发展,经纪行业规模不断扩大。根据第四次经济普查结果显示,截至2018年末,全国共有房地产中介服务企业20.6万个,2004-2018年的复合年增长率达18.13%。

  

国家统计局图表2:2004和2018年中国房地产中介服务企业数量及增速(单位:万个,%)

  

截至2018年末,全国有房地产中介服务从业人员158.3万人,2004-2018年的复合年增长率达14.60%。

  

国家统计局图表3:2004和2018年中国房地产中介服务从业人员数量及增速(单位:万人,%)

  

伴随房地产市场快速发展,经纪行业规模不断扩大,新房渗透率快速提升。根据贝壳招股说明书,中国通过居住经纪服务平台的房屋交易额从2014年的3.2万亿元人民币增加到2019年的10.5万亿元人民币,市场渗透率约为47.1%。2020年中国房地产经纪业务交易额约为11.5万亿元,市场渗透率约为49.6%。

  

贝壳招股书图表4:2014-2020年中国房地产经纪业务交易规模及渗透率(单位:万亿元,%)

  

其中,2014年到2019年,通过中介销售的存量房规模从2.2万亿上升至5.9万亿,年均复合增速达21.6%,2019年渗透率达到88.1%;通过中介销售的新房规模从0.6万亿上升至3.6万亿,年均复合增速达43.1%,2019年渗透率达到25.9%。

  

贝壳招股书图表5:2014-2020年中国房地产经纪细分业务交易额(单位:万亿元)

  

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

  

2018年,根据七部委联合发布《关于在部分城市先行开展打击侵害群众利益违法违规行为治理房地产市场乱象专项行动的通知》,住房城乡建设部公布一批各地查处的违法违规房地产开发企业和中介机构名单。该批企业的违法违规行为涉及哄抬房价、“黑中介”、捂盘惜售、未批先售、虚假宣传等方面,侵害了人民群众合法权益,严重扰乱了房地产市场秩序,造成了不良的社会影响。

  

住房城乡建设部要求各地继续深入开展专项行动,通过部门联合执法,严厉打击投机炒房、房地产“黑中介”、违法违规房地产开发企业和虚假房地产广告,进一步整顿和规范房地产市场秩序,切实维护人民群众合法权益。

  

未来,房地产经纪收费政策将更加理性化。目前,我国天津市、福建省、江苏省等多个省份放开了对房地产经纪服务收费标准的规定,实行收费标准的市场化政策。随着我国房地产经纪服务行业的不断成熟,市场上供求双方的也更加的理性,对房地产经纪服务行业收费的标准的政策将会进一步放开,在全国范围内进行实施。这将更加有利于房地产经纪服务行业优胜劣汰,实现资源的优化配置。

  

此外,政策将引导房地产经纪市场趋于规范。房地产经纪乱收费、隐瞒房屋真实情况、发布虚假房源等已成为房地产经纪行业的主要乱象。加强中介机构从业人员管理等,从而对房地产经纪市场进行有效的政策引导,才能保证房地产经纪市场的健康发展。

  

依托互联网,后地产服务市场上大致出现了三类服务商。一类是信息平台提供商,主要为大型的信息平台网站,如58同城、安居客、赶集网等;第二类是由信息平台转为交易平台的企业,如搜房网;第三类则是以经纪人为核心的提供后服务地产全产业链服务的企业,如链家等。

  

大型的信息平台网站,以体量大、客户流量大为竞争优势点,如58同城、安居客和赶集网,该类企业以提供大量的房屋信息为专注点,而且不收取成交佣金,主要以庞大的网站流量吸引广告投放为盈利点,但有着效率不高和房源信息的真实性存疑等问题。

  

从信息平台转型为交易平台的企业,如搜房网、新浪乐居、吉屋网、贝壳找房等,该类企业目标客户群体直接向C端转移,构造自身的房源和客源系统,以真实房源作为核心竞争点,以二手买卖佣金或服务费作为营业收入。

  

以经纪人为核心的提供后服务地产全产业链服务的企业,如链家、房多多、爱屋及乌、我爱我家、中原地产等。以链家为例,其提供的服务涉及资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务,业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域,针对产业链上下游旗下拥有多家分拆企业或品牌,包括租房、搬家、装修等增值服务,是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台。

  

——更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。


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